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第二十三屆中國國際電子生產設備暨微電子工業展覽會
2014-06-05 00:00
2013年第二十三中國國際電子生產設備暨微電子工業屆展覽會
參展情況總結報告
為期三天的第二十三屆中國國際電子生產設備暨微電子工業屆展已圓滿結束。展覽會期間國內業務部、研發部、海外市場部、售后服務部、市場策劃部都參與了本次展覽會?？v觀本次展覽會，公司上下齊心協力，各部門緊密配合，群策群力，使公司在本次展覽會上基本取得了預期的宣傳、促銷效果。
展覽會情況綜合評估
歷經三天的2013上海NEPCON展終于在喧囂聲中走向沉寂。總體而言，本次展覽會聚集了比較多的國際與國內電子生產設備的制造及代理行業，尤其是專業SMT行業占了大多數，如知名品牌FUJI、SONY、PANASONIC、SANYO、HITACHI、UNIVERSAL、YAMAHA、SAMSUNG、MPM、DEK等大出風頭，這表明LED行業在激烈的競爭中正在向專業化發展。
宏觀此次展會展出的巨大面積，來自海內外近600家參展商帶來目前SMT行業多種先進的產品和技術璀璨亮相，人流量比校多，現場咨詢者是同行業人士，大部分來自華中地區、華南地區及海外人士。
公司參展情況綜述
對本次展覽會，我們公司在展位50平方投入偏小，展臺搭建上預算控制的比較好，位置在本次展覽會C07展位，位置還算比較理想。
本次展位劃分為接待與資料發送區、產品展示區、業務洽談區、技術支持區等，各區由專人負責，比較好地控制了現場，綜合宣傳效益也比較好。
一、 現場控制情況評估
采用分區專人負責的現場控制方式，總體而言，比較有效地控制了場面。
分別為國內業務部5人、市場策劃部1人、國際市場部2人、開發部2人。
1、接待與資料發放區：
由市場策劃部人員負責收集名片、來賓簽到、資料發送；原定專人負責由于現場人流較多，改為輪流站崗的方式，保持了整個展覽會期間前臺秩序良好。
2、演示區：
由國內業務部負責，保證產品展示區前隨時有工作人員負責引導參觀者并做細致講解、介紹和演示講解。由于我們展位的國內業務部態度熱情，同時引起一批單位的關注，有洽談有意向。
二、主要成績
1、收到名片約400多張
本次展覽會期間，共收到名片約400多張，其中按區域分好類別上海、江蘇省內來訪者較多占總數70%；海外人士50多張占12%；媒體單位名片約40張左右，占10%：其它類型公司名片占8%。其中有一部份是可以積極爭取用戶的潛在單位。展會結束后，簽到冊的名錄、名片將統一由市場部整理把聯系方式通過名片通掃描后提交給國內業務部參考，盡快跟蹤或拜訪個別重點客戶，這樣才能達到開展覽會的真正目的。
2、現場氣氛適中，公司知名度有所提高
公司的展位布置大方，廣告喧傳片制作新穎，我們的參展設備獨創性強、技術含量高，吸引了眾多觀眾的眼球。許多用戶咨詢了深圳環城在SMT印刷領域當中的迅猛發展，我們解釋了公司領導階層在產品市場決策和占領市場定位上思想始終很清晰，從創業至今走過了許多艱辛的歷程。建立了參觀者對公司的信心，在整個展覽會期間，展示了環城品牌在全自動錫膏印刷機行業的企業形象。
工作人員現場派發宣傳資料：共發送喧傳畫冊500份、兩折頁畫冊300份、同時簽到者有筆記本及環保袋贈送，參觀者通過本次展覽會對環城品牌有較高的認知記憶度和好感度。
3、本次展覽會公司的影響力
本次展會通過產品面的廣泛、宣傳的加大，向同行業展示了環城品牌在同行業的知名度，反映了SMT行業競爭激烈的大環境中環城仍然頑強的迅速占領市場，通過各種方式提高品牌宣傳力度，大家一致認為是一個極具競爭力的企業。
三、同行對比
通過本次展覽會對同行的情況有了進一步的了解，各電子設備廠家都想抓住每一次展覽的機遇達到預期的宣傳效果，認識新客戶，鞏固老客戶，達到預期的年銷售額。所以每個企業都竭盡全力的操作，感受到了今年環城國內市場的壓力。
從展場布置情況看：
我們的展臺搭建分三個區域，顯示屏、產品展示區、恰談區，分區較明顯，費用節約，相比同行業展位設計相對更為體現整體性、標識性、設計合理并有氣勢。前臺以室內大顯示屏為背景介紹公司，比較醒目。
四、效果評估及存在的問題
良好的公司整體形象在本次展覽會上得到了充分的展示，通過本次展覽會、我們品牌在國內地位進一步鞏固、市場知名度進一步提升，為公司全面開拓以SMT行業為中心的市場奠定了堅實的宣傳基礎。
對于此次會議仍然存在著一定的問題：
1、 撤展時主辦方對參展商的出展及產品包裝、裝車等安排不是太迅速。
2、 市場策劃部應提前把各種產品資料裝成一套，放入禮品袋，便于展會期間發放。
3、 還需加強現場活動的趣味性、宣傳性、有效性。
市場策劃部
2013年4月29日
地 址：深圳市寶安區福永街道同富路3號鼎豐高新科技園
傳 真：0755-22647317